Как перевозчики определяют стоимость услуг

С первым днем работы в транспортной логистике, вопрос определения цены становится наиболее сложным. Бывает несколько вариантов тарифной политики и расчета ставок

1. Подстраивание под рынок
перевозчик не считает ставки, а отслеживает средний уровень стоимости на транспортных услуг у конкурентов по направлениям и использует такие же.

2. Подход «от платежеспособности»
или ориентация на конкретного клиента и на конкретную ситуацию на рынке.
Не часто так происходит, но порой встречается, когда ваша компания уникальна для клиента. Обычно такой вариант разовый: когда появляется платежеспособный заказчик, оказавшийся в таких условиях, что «за ценой не постоит».

3. Подход «себестоимость + прибыль»
пожалуй, самый распространенный среди перевозчиков. Цена берется не «с потолка», а учитываются издержки на перевозку.
Идеальный вариант - это комбинация 1-го и 3-го способов. Именно так вы найдете интересное для себя направление перевозок и сможете планировать будущие затраты и прибыль.

Варианты "с потолка" или "у меня сегодня такое настроение" - не рассматриваем, из-за несистемности подхода.