С первым днем работы в транспортной логистике, вопрос определения цены становится наиболее сложным. Бывает несколько вариантов тарифной политики и расчета ставок
1. Подстраивание под рынок
перевозчик не считает ставки, а отслеживает средний уровень стоимости на транспортных услуг у конкурентов по направлениям и использует такие же.
2. Подход «от платежеспособности»
или ориентация на конкретного клиента и на конкретную ситуацию на рынке.
Не часто так происходит, но порой встречается, когда ваша компания уникальна для клиента. Обычно такой вариант разовый: когда появляется платежеспособный заказчик, оказавшийся в таких условиях, что «за ценой не постоит».